（1）

我叫杜飛燕，1993年出生于四川南充，大學學的是工商管理。2011年，通過校招，我進入了深圳龍華牛欄前一家電子廠，進入之后，我作為儲備干部，在里面工作。

工廠有很多SMT，主要是做貼片，將一個個元器件貼在產品上。我需要輪崗，到各個部門去學習。不僅需要學習管理，還要學習相應的技術。

通過輪崗的方法，領導會觀察你適合哪個部門，再將你安排在這個部門固定下來。我被安排在品質部門，學習品質方面的相關知識。主要與生產部、工程部、客戶進行溝通協調。

比如，生產部門的一塊主板出現了問題，品質部門發現了問題，生產部門又解決不了，就由品質部門與工部門進行溝通，甚至再給到客戶確認。

除此，我還要給部門的QC進行培訓，對產品的質量進行把關。我從儲備干部到拉長、組長、工程師，一直走的比較順利，幾乎沒有遇上什麼坎坷的道路。

杜飛燕

之所以如此，大概因為我比較細心負責，善于溝通的原因。一個生產線，總是喜歡出現不良品，造成返工。 進入這個部門后，我進行質量把關，一個月攔截控制了680個不良品。

認真、細心、負責，保證了生產線的質量問題，也就減少了其他部門，因為使用了本部門的不良品而造成返工的問題，大大的提高了生產效率。

品質部門，容易和生產部門起沖突，因為是大學畢業剛進入車間，社會經驗，人際關系不足，我難免會和別人吵。但因為是質量問題，領導依然還是站在我這邊。畢竟，把工作做好之后，才有資格談其他的。

因為年齡小，做事比較沖動，吵架也會比較兇一點，也許是四川人那種敢愛敢恨，才導致我的性格如此。如果我這邊占理，又沒有吵過別人，領導就會說：「怎麼了，吵架又吵輸了？」就會帶著我去找那個人，將對方批評一頓。

從領導身上，我也學會了很多知識：比如，遇上事情，不要太急躁，也不要太沖動，慢慢來。就像泡一壺茶，盡管你茶葉早已準備好了，茶葉再怎麼好，起碼也要等待水燒開了再說。這對我后面的創業，也起到了很大的影響。

杜飛燕

這個中間，我換了一次工廠。因為第一家工廠要搬到東莞去，我不愿意去東莞，希望留在深圳，就沒有跟著過去。我只能再進入另外一個同行業的工廠，位置還在龍華。

第一次工作的月薪是2400元，等我走到工程師的道路，工資已經到了10500元。工廠每天是12個小時，月休四天時間。業余我就去書城看書，健身，參加演講比賽，做義工，主持人，來充實自己的生活。

最終，讓我有辭職打算的是：我看到了兩個部門的中年女經理，像罵街一樣在會議室吵架。當時的我，抱著匯報資料，在門口等著，這一次事件對我觸動很深。

我想：即便我在這這里做到天花板，也只能到這兩位中年婦女經理的位置。本來辦公室，就是一個勾心斗角的地區。何況，這里的副總，甚至總監，基本是男性。學歷的要求，倒不是特別高，關鍵是真的需要能力與高抗壓。

（2）

我姊妹兩個，是一個單親的農民家庭。父親除了種一點地，沒事的時候，就去外邊收廢品，賺點費用補貼家庭。在本村的日子，過得比較艱難。

父親對我的教育，起到了一定的影響。他喜歡給我講《水滸傳》《三國演義》的故事。我也是本村第一個到鎮上上小學的學生。因為父親覺得村子的小學教得不是特別好。

村子到鎮上的路有6公里，因為怕黑，又要起得早。父親從小學四年級，一直送我到小學六年級，三年的時間，無論刮風、下雨、下雪，都是父親送我去學校。

杜飛燕

也是這三年，我與父親接觸的最多。冬天的早晨，父親送我去學校的時候，道路兩旁的植物上黏滿了白花花的霜，四川南充的冬天，同樣很冷。

路上，父親喜歡講述他與母親在云南的故事，從那個時候，我慢慢的開始了解父親。父親教育我：不要因為別人給自己一些好處，就跟著別人走了。也不要輕易的接受別人的禮物。

到了高中、大學，我每年都可以拿獎學金回家。在小學、國中、高中，我的學習成績，一直比較靠前，家庭的環境告訴我：一定要好好學習，才能擺脫貧困。

（3）

有辭職的想法之后，很多人也跟我說：你為什那麼不去創業呢？但我一時半會，并不知道應該創什麼業？

當時想到的，無非是開服裝店、花店、美容店，女孩子大概也只能做這些行業。正當我猶豫不決的時候，一位之前的同事說：「你可以開個店賣茶葉，不懂的，我可以教你。」

2017年，誤打誤撞，我在深圳石巖官田村的一個小區里面，開了一家茶葉店。房租一個月是3000元，兩押一租，就繳納了9000元的費用。

杜飛燕

我在電子廠工作了六年，中間曾以10萬元的首付款，在成都買了房子。其時，身上只有6萬元，我只能拿出3萬元作為運營成本，另外留下3萬元，作為還房貸的資金。

但有一個問題，本地的一位房東收了2.5萬元的喝茶費，簡單說，就是保護費。雖然這是2017年，雖然這是深圳，雖然深圳的法律已經夠發達，但依然會出現這樣的狀況。房管所有一位我的親戚，通過這個關系，講了一些情面，我少給了幾千元的喝茶費。

于是，我的店面在官田村的一個小區開了起來。

店面開起來，我才知道，并沒有想象的那麼容易，各種各樣的問題迎面而來。

第一：資金問題。房租加喝茶費用，已經花光了我的成本，若非父親資助我兩萬元，真不知道自己該怎麼辦？父親知道我創業后，也只是說：「既然你做生意了，你就做一下試試，不行了再說。」

第二：客源問題。剛開始，是沒有客戶的，為了開發客戶，只能先從親戚朋友接觸。以優惠的價格，給到親戚朋友，但親戚朋友有限。有的不愛喝茶，買一包茶葉，能喝上半年，根本不能指望親戚朋友的照顧來維持生計。

杜飛燕

為了多開發客戶。其一：我開始在各種網絡平台，寫一些文案，發一些視訊，通過網絡推廣。其二：多參加活動，多認識人，多交朋友。

第三：不懂行業。我像愣頭青一樣進入這個行業，根本不懂茶。比如，進貨價格貴了，進貨的品質差了。找不到好的貨源等等，都是一系列的問題。為了解茶文化，我利用業余時間去學茶藝師，完善自身的不足。

我在官田的門店開了3年，從2017年3月9日開始，只到2018年年底才開始盈利，之前的一年多，虧了將近20萬元。

此后，我將個體變成公司，將地址搬到石巖花卉市場。在我創業的歷程中，曾需要一筆資金。一位僅僅是認識的普通男性，居然給我轉賬了50萬元來支持我。當然，我沒有接受，而是將這筆資金退了回去，雖然他有追求我的意思。我的父親曾告誡我：不要輕易的去接受別人的禮物，何況，50萬元真的不是一筆小數目，誰的錢，都來之不易。

（4）

2019年，是我最重要的一年，這一年的收入，讓我在深圳買了房子。我策劃了一個項目，找人幫忙賣。

僅僅通過發說說，就不斷有人來找我。這一年，我找了180個人。他們賣的越多，我自然利潤越多，我就是通過這樣的方式，在深圳賺到了一套房子。

除此，還有我自己努力擴展的其他業績。而我經常陪客戶喝茶，有時一天能喝幾十種，可以把人的胃喝到抽筋。

2019-2021年，是我人生的黃金期，一個人發達的時間，其實就幾年，一旦機會錯過，很難再把握。

（5）

互聯網本來就比較發達，價格也比較透明。進貨價格高，賣出去的產品低，利潤被嚴重消減掉。生意自然也越來越難做。我每年春天，都會到各個茶山茶場進行采購，為的是拿到更好的資源。

在我的創業生涯中，我曾被人騙過了47萬元。這個案子發生在石巖街道，距離我很近。對方說需要一箱茶，價格也談好，貨物也送去了。就等著我們給他開發票，等我們把發票開給他后，他卻遲遲不肯賺錢。

我沒有催人的習慣，但第二天還沒有轉錢。我發消息給對方，對方也沒有回復。我有點不放心，準備去現場與他對質。結果出來的人，是一位老闆娘，不是昨天交易的男子。

通過監控調查后，這家公司表示：他們不認識這個人。報警也沒有將這個人找到。警察也說：「這個人是慣犯。」

杜飛燕接受采訪

對方利用別人的場地，帶著我們到車間進行參觀，以此博取我的信任，就說這個是自己的公司，再進行詐騙。因為這個公司比較大，我并沒有太留意，結果被詐騙47萬元。這47萬元是我的進貨價格，賣出去的話，起碼可以賣到60萬元。

做茶葉生意六年，我知道水深不可測。比如，我去某個省采購，不同品種的茶，裝龍井就是龍井；裝上毛尖，就是毛尖。簡單說套牌。

喝酒與喝茶不同，一瓶幾百元的酒，一個晚上就可以喝完，而一盒茶，卻可以喝上半年。這也是賣茶賣不過酒水的原因。

酒可以做到上市，但茶基本很難做到上市公司。一個茶公司，要想有所成績，起碼要做到兩件事情。

第一：做好品牌。無論是更換包裝，或者設計風格，一年沒有500萬的資金支持，基本很難很難做出什麼成績來。

第二：要有大師級別的手藝，沒有技術的支撐，一樣很難。

漸漸的，我愛上的茶的藝術，與茶的文化，更希望自己的公司做大做強，我也不斷在前進的道路上探索著。

口述：杜飛燕

撰文：王國軍

2023年5月3日

深圳石巖